秋冬箱包手袋的品牌营销策略行业动态-【新闻】

包袋这个在某些方面类似于快消品却又不同于快时尚消费品的行业，在营销上是已经相当成熟。无论在品牌营销，还是在渠道建设上，手袋行业已经形成了自己的营销模式。实在无论是哪个行业，哪种产品，对消费主体的心理洞察和购买偏好的把握才是最关键的。不然后续的营销都会成为无用功，只是在浪费预算和用度而已。

手袋是女人不可缺少的一样东西，而女人总喜欢摆弄这些东西，所以对手袋的营销，当中一个重要的因素就是要懂女人！假如没有，或者没有深进洞察和认知女人对包的这种情况，就没有办法把包的品牌做好，做成成功的品牌。

凭借着对这个行业敏锐的洞察，以及通过前期对手袋行业的全范围调查，总结出手袋在营销上的成功模式：品牌个性包装+找准品牌核心细分人群+核心设计元素的确立+多样化流通渠道=手袋行业成功的品牌。

从高真个品牌个性包装，到人群细分营销，再到流通渠道的多样化设计，从高空到地面，组成手袋品牌的营销法则，下面依次分析：

一、找准品牌核心细分人群

从核心人群开始，开展人群细分营销，最后由核心人群再延伸到周边人群。这是手袋品牌在人群细分和营销上的战略步骤。

LV的核心人群是皇宫贵族、明星富人。LV品牌从一开始选定并认准它的核心人群，就是皇宫贵族和明星富人等这批小众的消费群。这是LV精准人群营销的体现，同时也是LV品牌有今天的成就的一个关键因素。但是，是不是LV的核心人群就是它的全部消费人群了呢？当然不是，更多的人群也成为LV的目标消费群。为什么？由于LV品牌的核心人群在消费中起到了意见领袖的作用，让其他消费人群（比如国内的中产阶级、白领群体等）都慕名而来，想成为跟贵族、明星一样的人，至少是提相同的包。这个过程中就是LV品牌的目标人群延伸的过程。

目前国内的手袋品牌，并没有很好的瞄准自己的核心细分人群。比如时尚白领、大学生、个体户主等等，都可以成为品牌的第一批核心人群。巨名以为，从一开始就精准地选定自己的核心人群并开展品牌营销活动，不仅能够树立起强势的品牌形象，还能够对终真个销售实现强大的品牌拉力，进而巨大的提升市场业绩。

在这说点题外话：目前，手袋行业在价格结构上出现了断档的现象。在高端，有国际奢侈品牌，在低端，有国产的手袋甚至外贸手袋，但是在中档的价格区间却没有品牌往占领。换角度，这个中档的价格区间背后，代表的就是一批很大的且有良好购买力的消费群，比如国内的一大批即将迈进中产阶级行列的消费群。

二、多样化零售业态

目前，手袋品牌的渠道一般有以下几种：独立专卖店，店中店，网店等。独立专卖店和店中店是传统的终端业态，网店是最近才兴起的新销售业态。手袋品牌在规划自己的终端业态的时候，应该站在策略的高度上往定位每种业态它在销售和品牌中的地位和贡献。

从一般业态规律看来，建议手袋品牌可以如下所说的往规划这些销售终端：

独立专卖店作为品牌拓展全国市场的业态形式，发展连锁和加盟，兼做形象店，传播和建立品牌形象；

商场的店中店重点在品牌形象的建立，成为手袋品牌精品店的代表；

网店，包括品牌自有的网络销售平台和有如淘宝的旗舰店作为拓展网络销售的平台，把品牌的销售量尽可能做到最大化。

目前很多手袋品牌特别是国产的手袋品牌，并没有意识到要往对它的销售业态组合进行规划，只是以开一家店算一家店的思维模式进行着。这样做的结果就是导致渠道和终真个混乱，对品牌和销售都会产生严重的影响。有秩序和有策略目的的业态组合，是目前手袋品牌在终端上的重点工作。终端业态的有效规划能够给手袋的品牌发展和销售提升带来双重助力。本新闻共2页,当前在第1页12

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