小米的苹果式营销受消费者欢迎最重要

国外媒体今天刊文，回顾了小米过去几年内的发展。小米模仿了苹果的营销方式，取得了很大一批消费者的欢迎，但业内人士认为，小米还应当解决销量、产品技术和售后服务等方面的问题。中国的小米科技是一个创业童话。在创建不到3年内，这家智能手机厂商的估值就到达40亿美元，并赢得了粉丝“苹果式”的崇拜。在小米手机的发售日，一些粉丝乃至逃班去购买这样一部手机。

小米模仿了苹果的营销方式，取得了很大一批消费者的欢迎

以下为文章全文：

小米创始人雷军的穿着就像职业生涯后期的乔布斯，例如牛崽裤和黑色上衣。小米定价适中的高端智能手机模仿了苹果的营销战略，使产品显得与众不同，从而吸引了狂热的粉丝群体。

在创建小米之前，42岁的雷军曾是中国互联网行业发展初期的重要投资人，同时也是卓着网和多玩YY等创业公司的联合创始人。卓着网已被亚马逊收购，而多玩YY则于近期完成了IPO(首次公然招股)。

雷军出生于湖北仙桃。他的故乡诞生了多名奥运会体操冠军，但却不以科技行业创业者而知名。雷军不愿与乔布斯做比较，但承认苹果的理念给他带来了灵感。

他表示：“中国媒体称我是中国的乔布斯。我认为这是一种恭维，但这样的比较给我们带来了更大的压力。小米和苹果是两家完全不同的公司。小米基于互联网，我们的工作与苹果其实不相同。”

产品热销及粉丝

在10月份推出以后，小米已售出了30万部最新款手机。小米MI2的硬件参数类似三星Galaxy S III和苹果iPhone 5，但最高配价格为370美元，仅仅是iPhone 5的一半。

联想、中兴和华为等中国大型智能手机厂商通常与电信运营商合作，大批量销售智能手机。与此不同，小米主要通过互联网，小批量销售产品。

这类小批量销售的策略致使市场需求被抑制，带来了免费而明显的营销效果。10月30日放出的第一批5万部手机在不到2分钟内一售而空，随后批次的产品也都在几分钟内卖完。

雷军的微博已有近400万关注者，许多关注者在雷军的微博中讨论小米的新产品和发布时间。雷军表示：“我们并不是一家寻求销量的公司，我们寻求用户满意度。我们希望通过多种方式给消费者带来欣喜。”

雷军的目标是打造独特的中端品牌，并希望一步一个脚印地实现这1目标。他的这类方式取得了投资方的支持。今年6月，新加坡主权财富基金新加坡政府投资公司，和雷军投资圈的一些朋友对小米投资了2.16亿美元，对该公司估值则到达40亿美元。

小米投资方、启明创投管理合伙人童士豪表示：“中国已准备好迎接自己的苹果、HTC和三星。中国市场足够庞大，有足够多的移动互联网用户和手机用户。因此，国内品牌打造自己的移动生态系统很有意义。”

小米创建于2010年4月，但直到2011年10月才开始销售智能手机。该公司今年将售出700万部手机，远远超过最初的目标200万部。小米目前已盈利，并预计今年营收将到达130亿元人民币(约合20亿美元)。

雷军表示：“我们的产品仅仅销售了一年就实现了20亿美元销售额。这很了不起。”他同时表示，小米其实不斟酌在未来5年内上市。

童士豪表示，目前小米的净利润率为10%。这意味着该公司今年的净利润将到达2亿美元。

24岁的会计师莫晓华(Mo Xiaohua，音)是小米的粉丝，他近期购买了第一部小米手机。对许多使用小米手机的人来讲，可订制主题和每周软件更新是一个重要吸引力。莫晓华表示：“我喜欢小米，在中国的智能手机品牌中，小米最有价值。既然我们已有这么好的中国品牌手机，我们需要支持它。”

产品设计遭诟病

小米其实不缺少批评者。批评者认为，在中国市场，智能手机想要获得成功要末需要庞大的销售渠道和极高的销量，要末就需要凭仗出众的设计打造高端品牌形象。因此，小米最终将走向灭亡。

小米的主要吸引力在于价格和较高的硬件参数，而非产品设计。RedTech Advisors董事总经理迈克尔·克莱德宁(Michael Clendenin)表示：“在当前的行业中，各家厂商粗制滥造一些‘黑色扁平装备’，也许拿出10部手机都是如此。小米其实不突出。目前，市场被两大因素推动：其一是高销量，其二是强大的品牌。”

中兴和华为今年的智能手机销售目标分别为3000万部和6000万部。这两家公司以往主导了低端智能手机市场，目前正在开辟中端市场。

中兴表示，今年将推出11款价格1500至2500元人民币的中端智能手机，多于去年的6款。苹果上周五也开始在中国销售价格适中的iPad mini。克莱德宁表示：“1年前，小米是媒体关注热门，但目前的问题在于，中兴、华为和魅族均推出了类似价格的产品。”

根据Gartner的数据，中国今年将超过美国，成为全球最大的智能手机市场，智能手机销量到达1.65亿至1.7亿部，高于去年的7800万部。分析师指出，如果希望进一步发展，小米应当提高销量，解决技术问题，和更好地提供售后服务。

北京咨询公司BDA董事长邓肯·克拉克(Duncan Clark表示：“参与中端市场的1大挑战在于，你将面临剧烈竞争。”不过雷军坚定地认为，他将证明这些看空者是毛病的。他表示：“在这1行业，最重要的是遭到消费者欢迎。如果取得消费者的欢迎，那末你就成功了。”

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