办动漫电子杂志抢占移动互联网代工给国外小朋友做动画片

云视动画为法国客户制作的动画片

麦藕动漫的画师正在刻画人物动态的中间画

记者 杨智威

一年一度的“西部动漫文化节”，“十一”将登陆重庆。据市文广局的统计，全市登记备案的动漫企业有30家左右。业内人士称，虽然动漫产量在西部排第一，但有知名度的只有几家。

其实，像这样的动漫商机，每天都在这个充满文化创意的城市涌现。本期《重庆微企100人》介绍的两家动漫企业，一个通过手机把漫画业务做到了移动互联网上，一个甚至跨出国门，让外国小朋友成为它的观众。在发展过程中，他们都因为找准定位，而使微小的企业正朝着更大的空间快速发展。

电子杂志、APP 找到移动互联网里的动漫商机

5名核心骨干，20多位兼职者，麦藕动漫在2011年底成立之初，就荣获了重庆市第二届大学生创业大赛的二等奖。

发展近两年来，其生产项目从最基本的漫画创作，扩展到了电子杂志和手机软件。创始人梁茂武说，“给《知音漫客》等实体杂志投稿赚取短期收益，维持运营，电子杂志和动漫APP才是未来盈利的重点。”

去年有幸成为了中国移动动漫基地的首批内容提供商。其工作室原创作品《MY OP风趣篇》，从上个月开始在该基地上连载，还有几部正在制作，后续会陆续发布。梁茂武说，中国移动在动漫平台搭建和收益模式方面已做得相当成熟，“我们通过下载量按比例获得分成，每季度结算，首个季度能赚多少现在还不好说，但只要作品在，就一直会有收益，这是持续性的盈利。”而麦藕创办的动漫电子杂志《MY OP》，推出一年来也已获得近200万次的下载量，即将在中国移动阅读平台上推出收费版。

除了已经步入正轨的上述项目，麦藕动漫与技术公司共同投资开发的动漫APP也即将上道。“这是一款服务于动漫爱好者的手机APP，里面有许多新颖创意，会把国内动漫行业零散的资源整合起来。”梁茂武透露，APP会以广告植入和积分墙等方式盈利，保守估计该项目在明年推出后的年收益在20万元左右。

“现在，动漫企业盈利的突破口就是手机动漫。”在这条发展线路上梁茂武早有盘算。这款APP今年先在重庆和成都两地推广，明年会到其他大城市做宣传。“我希望这次参加西部动漫展能联系到港澳商会负责人，为接下来的APP推广作准备。”

借全国高校社团 建自有人才储备库

按照梁茂武所构想的动漫蓝图，未来几年工作室将升级成文化传媒公司，届时核心骨干会有股份，待遇也会从月薪两千多提高了，而目前已有企业对此有投资意向。

“资金有了，我的人才储备也很充足。”2008年梁茂武就成立了一个动漫社，他进入大学后，陆续在四川、浙江、江苏、广东等近十个省市成立了社团分部，集结在校动漫爱好者制作原创漫画及相关周边作品，并参加全国动漫活动。“现在登记在案的社员有500多名，建了30多个QQ群，网络就能把他们与我联系在一起，随时能展开合作。”

梁茂武介绍说，动漫社一开始就按动漫产业链划分为动画、剧本、COS、声优、拓展等10个部门，每个部门都由工作室的核心骨干担任部长，并对这些身处高校的潜力新人进行培养。“类似师傅带徒弟的形式，我们定期请部长推荐人才进入工作室或项目，一方面是接棒离开的成员继续工作，一方面也是为以后的文化公司储备人选。”梁茂武表示，接下来他还打算采取“徒弟 PK 徒弟”的形式，让多位候选人竞争上岗，保证人才最优。

不过，储备人才的管理也让梁茂武很困扰。“都是学生还不太成熟，每个人也都有各自的才艺，开始创作的时候习惯各自为政，造成管理散漫。”好在他很快想到了解决办法：每月召开“内部吐槽大会”，让大家说出不爽，相互揭发其他人在创作时不给力的地方。“把各自的优势和不足整理出来，重新进行岗位划分，既解决了团队内部的人际矛盾，又优化了岗位配置。”

“海外代工”为主 年销售额达120万元

作为重庆第一批诞生的微型企业，薛梅与老公合创的云视动画在本地已小有名气。办公产地从不足20平米到现在的近80平米，团队人员从最初的6人变为如今的28人，年销售额达120万元，这成功的秘诀就是由于薛梅正确选择了“海外代工”。

“2010年注册，开始接不到多少单子，后来我发现和国内上万家大大小小的动漫企业竞争，不走差异化迟早要死。”薛梅说，她和老公通过多方了解到，国际动漫市场长期有代工需求。北上广的大公司专注在原创和大商业项目上，所以代工的机会更多地就流向了内陆城市。

“对方只要提供剧本，我们来进行动画制作，以抽佣金的方式赚钱。”薛梅表示，国内代工企业不多，与国外公司合作后，既能给自己带来稳定的客户群，还能在国际大公司身上吸纳更多国际上的行业经验。现在法国、意大利、德国、西班牙这些国家的小朋友都能看到由云视动画制作的动画片。据了解，现在该公司每月都能接到海外加工片业务，这部分营业额已占公司总营业额一半。

海外代工的定位，也让薛梅确定了公司的全新经营思路。“以海外加工片的制作业务为公司主流业务来源，在此基础上以二维动画为中心的多渠道、多元化的发展思路。”在她眼中，市场需要的就是她可以创造的。广告片、宣传片、FLASH动画……只要是非人来拍摄，要表现事物动态效果的动画均是云视动画能制作的范围。“这样一来，业务面扩大了，二维动画只要是以产品形式来表现，它就有了市场。”

微企名称：重庆麦藕动漫设计工作室

创业项目：动漫类产品制作

经营成本：15万（人力）+ 1.5万元（场地）= 16.5万元/年

创业目标： 2015年实现100万元年收益

微企人：梁茂武

微企名称：重庆云视动画制作公司

创业项目：视频动画制作

经营成本：42万元（人力）+1.5万（场地） = 43.5万元/年

创业目标：2013年完成增资100万

微企人：薛梅

共同体会

找准定位才能走得更远

“我觉得创业就是要在团队能力与市场需求之间寻找一个平衡点。这样团队做起来得心应手，市场方面也才有可能认可。”梁茂武举例说，目前国内原创动画收益周期长，作品创作周期也长，设备要求还高，所以不合适麦藕这样的小团队开展，“毕竟核心骨干也才5个人。”而漫画市场的产业链则相对完善，团队可以很好地进行分工，流水线作业，创作起来容易形成规模。

云视动画同样是在“以点带面”的准确定位下，走上了越发壮大的发展之路。薛梅回忆称，当时团队人少还都是应届毕业生，生产能力都不高，加之设备配置仍处于有纸动画阶段，使动画片制作程序又多又杂，制作成本一直下不了。“业务范围再一窄，就更不可能活下来了。”因此，薛梅选择了市场化道路，重新把广告片、宣传片等需要二维动画表现的产品都纳入经营范围，才得以有了今天的成绩。

“今年我的想法是完成增资扩股，来拓展公司的经营模式。”薛梅透露，年底前，云视动画将扩展更大的场地，为明年计划招收50人以上的团队作准备。

免费24小时在线医生

挂号平台协议

海外就医市场