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办动漫电子杂志抢占移动互联网代工给国外小朋友做动画片

发布时间:2020-01-14 20:13:01 阅读: 来源:快递厂家

云视动画为法国客户制作的动画片

麦藕动漫的画师正在刻画人物动态的中间画

记者 杨智威

一年一度的“西部动漫文化节”,“十一”将登陆重庆。据市文广局的统计,全市登记备案的动漫企业有30家左右。业内人士称,虽然动漫产量在西部排第一,但有知名度的只有几家。

其实,像这样的动漫商机,每天都在这个充满文化创意的城市涌现。本期《重庆微企100人》介绍的两家动漫企业,一个通过手机把漫画业务做到了移动互联网上,一个甚至跨出国门,让外国小朋友成为它的观众。在发展过程中,他们都因为找准定位,而使微小的企业正朝着更大的空间快速发展。

电子杂志、APP 找到移动互联网里的动漫商机

5名核心骨干,20多位兼职者,麦藕动漫在2011年底成立之初,就荣获了重庆市第二届大学生创业大赛的二等奖。

发展近两年来,其生产项目从最基本的漫画创作,扩展到了电子杂志和手机软件。创始人梁茂武说,“给《知音漫客》等实体杂志投稿赚取短期收益,维持运营,电子杂志和动漫APP才是未来盈利的重点。”

去年有幸成为了中国移动动漫基地的首批内容提供商。其工作室原创作品《MY OP风趣篇》,从上个月开始在该基地上连载,还有几部正在制作,后续会陆续发布。梁茂武说,中国移动在动漫平台搭建和收益模式方面已做得相当成熟,“我们通过下载量按比例获得分成,每季度结算,首个季度能赚多少现在还不好说,但只要作品在,就一直会有收益,这是持续性的盈利。”而麦藕创办的动漫电子杂志《MY OP》,推出一年来也已获得近200万次的下载量,即将在中国移动阅读平台上推出收费版。

除了已经步入正轨的上述项目,麦藕动漫与技术公司共同投资开发的动漫APP也即将上道。“这是一款服务于动漫爱好者的手机APP,里面有许多新颖创意,会把国内动漫行业零散的资源整合起来。”梁茂武透露,APP会以广告植入和积分墙等方式盈利,保守估计该项目在明年推出后的年收益在20万元左右。

“现在,动漫企业盈利的突破口就是手机动漫。”在这条发展线路上梁茂武早有盘算。这款APP今年先在重庆和成都两地推广,明年会到其他大城市做宣传。“我希望这次参加西部动漫展能联系到港澳商会负责人,为接下来的APP推广作准备。”

借全国高校社团 建自有人才储备库

按照梁茂武所构想的动漫蓝图,未来几年工作室将升级成文化传媒公司,届时核心骨干会有股份,待遇也会从月薪两千多提高了,而目前已有企业对此有投资意向。

“资金有了,我的人才储备也很充足。”2008年梁茂武就成立了一个动漫社,他进入大学后,陆续在四川、浙江、江苏、广东等近十个省市成立了社团分部,集结在校动漫爱好者制作原创漫画及相关周边作品,并参加全国动漫活动。“现在登记在案的社员有500多名,建了30多个QQ群,网络就能把他们与我联系在一起,随时能展开合作。”

梁茂武介绍说,动漫社一开始就按动漫产业链划分为动画、剧本、COS、声优、拓展等10个部门,每个部门都由工作室的核心骨干担任部长,并对这些身处高校的潜力新人进行培养。“类似师傅带徒弟的形式,我们定期请部长推荐人才进入工作室或项目,一方面是接棒离开的成员继续工作,一方面也是为以后的文化公司储备人选。”梁茂武表示,接下来他还打算采取“徒弟 PK 徒弟”的形式,让多位候选人竞争上岗,保证人才最优。

不过,储备人才的管理也让梁茂武很困扰。“都是学生还不太成熟,每个人也都有各自的才艺,开始创作的时候习惯各自为政,造成管理散漫。”好在他很快想到了解决办法:每月召开“内部吐槽大会”,让大家说出不爽,相互揭发其他人在创作时不给力的地方。“把各自的优势和不足整理出来,重新进行岗位划分,既解决了团队内部的人际矛盾,又优化了岗位配置。”

“海外代工”为主 年销售额达120万元

作为重庆第一批诞生的微型企业,薛梅与老公合创的云视动画在本地已小有名气。办公产地从不足20平米到现在的近80平米,团队人员从最初的6人变为如今的28人,年销售额达120万元,这成功的秘诀就是由于薛梅正确选择了“海外代工”。

“2010年注册,开始接不到多少单子,后来我发现和国内上万家大大小小的动漫企业竞争,不走差异化迟早要死。”薛梅说,她和老公通过多方了解到,国际动漫市场长期有代工需求。北上广的大公司专注在原创和大商业项目上,所以代工的机会更多地就流向了内陆城市。

“对方只要提供剧本,我们来进行动画制作,以抽佣金的方式赚钱。”薛梅表示,国内代工企业不多,与国外公司合作后,既能给自己带来稳定的客户群,还能在国际大公司身上吸纳更多国际上的行业经验。现在法国、意大利、德国、西班牙这些国家的小朋友都能看到由云视动画制作的动画片。据了解,现在该公司每月都能接到海外加工片业务,这部分营业额已占公司总营业额一半。

海外代工的定位,也让薛梅确定了公司的全新经营思路。“以海外加工片的制作业务为公司主流业务来源,在此基础上以二维动画为中心的多渠道、多元化的发展思路。”在她眼中,市场需要的就是她可以创造的。广告片、宣传片、FLASH动画……只要是非人来拍摄,要表现事物动态效果的动画均是云视动画能制作的范围。“这样一来,业务面扩大了,二维动画只要是以产品形式来表现,它就有了市场。”

微企名称:重庆麦藕动漫设计工作室

创业项目:动漫类产品制作

经营成本:15万(人力)+ 1.5万元(场地)= 16.5万元/年

创业目标: 2015年实现100万元年收益

微企人:梁茂武

微企名称:重庆云视动画制作公司

创业项目:视频动画制作

经营成本:42万元(人力)+1.5万(场地) = 43.5万元/年

创业目标:2013年完成增资100万

微企人:薛梅

共同体会

找准定位才能走得更远

“我觉得创业就是要在团队能力与市场需求之间寻找一个平衡点。这样团队做起来得心应手,市场方面也才有可能认可。”梁茂武举例说,目前国内原创动画收益周期长,作品创作周期也长,设备要求还高,所以不合适麦藕这样的小团队开展,“毕竟核心骨干也才5个人。”而漫画市场的产业链则相对完善,团队可以很好地进行分工,流水线作业,创作起来容易形成规模。

云视动画同样是在“以点带面”的准确定位下,走上了越发壮大的发展之路。薛梅回忆称,当时团队人少还都是应届毕业生,生产能力都不高,加之设备配置仍处于有纸动画阶段,使动画片制作程序又多又杂,制作成本一直下不了。“业务范围再一窄,就更不可能活下来了。”因此,薛梅选择了市场化道路,重新把广告片、宣传片等需要二维动画表现的产品都纳入经营范围,才得以有了今天的成绩。

“今年我的想法是完成增资扩股,来拓展公司的经营模式。”薛梅透露,年底前,云视动画将扩展更大的场地,为明年计划招收50人以上的团队作准备。

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