线下市场销售严峻家电厂商寻求突破《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:31:11 阅读：次来源：快递厂家

商人思想在哪里付出就会在哪里结果，佛家思想因果循环必有果报，道家思想付出天道酬勤，地道酬善，人道酬诚，商道酬信，业道酬精，阴阳两面缺一不可。在线上付出就在线上收获，在线下付出就在线下收获。但是，物极必反，当线上价格低到一个低于业界水平的时候，当这样的情况一直延续，对线下必有非常大的影响。商人思想在哪里付出就会在哪里结果，佛家思想因果循环必有果报，道家思想付出天道酬勤，地道酬善，人道酬诚，商道酬信，业道酬精，阴阳两面缺一不可。在线上付出就在线上收获，在线下付出就在线下收获。但是，物极必反，当线上价格低到一个低于业界水平的时候，当这样的情况一直延续，对线下必有非常大的影响。

进入2016年，经济进一步下行，线下市场零售量、额下滑趋势仍未好转，尤其是大家电线下市场下滑明显。根据中怡康的线下零售监测数据，2016年上半年，彩电零售额同比下滑15.4%，空调零售额同比下滑5.8%，冰箱零售额同比下滑7.8%，洗衣机零售额同比下滑2.9%。但是上半年，家电网购市场依然逆市增长，大家电增幅均在40%以上，出现了截然不同于线下的繁荣景象。

伴随O2O模式的日渐成熟，网购渠道已成定局。网购除了为消费者提供各种品牌的齐全商品和方便的选购方式外，最主要的特点就是低价促销。线上6.18、双11、双12加上平时大大小小的促销活动，把价格压低，甚至多次出现压低线下价格的现象。在这种大环境下，线下销售更为艰难，但是，线下的经销商在线上和厂商的夹缝中生存的方式并不可取，开始积极寻求转变。

注重农村自建渠道

中国经济发展迅速，但是中国人口众多，三线以下的城市，还有农村，山里的居民，网络和信息相对闭塞，即便是买了，快递都无法送达。这严重影响了电商企业对于农村的覆盖。可偏偏农村都是消费大户。一、二线的消费已经趋向饱和，竞争激烈，线上线下各种促销不断。电商的价格战对一、二线城市影响比较明显，三线城市影响有限，更不用说广大的农村消费者。唯有向通过庞大农村自建渠道才能打开线下销售的困局。

另外，广大农民比较朴实，还是传统的眼见为实的思想。产品的眼见为实，大大削减了产品可能出现问题产生纠纷的弊端，更不会产生所谓的图与实物不符，快递损坏等等网购才会产生的相关问题，引发纠纷。

线下体验，展现品质

7月底，潮流家电网受邀去参观了老板电器在三线城市开的一家厨源体验店。虽然集体验、销售、小众聚会、美食烹饪教学于一体，但最终的目的还是希望客户体验过后选择销售。坚定走线上销售的小米，在小米5的发布会上，雷军表示，未来将把“小米之家”由“服务店”升级为“线下零售店”，并将拓展至全国200到300家的规模。乐视的LePar体验店数量超过3800家，覆盖了绝大部分的地级市以及大部分县级市。可见，线下体验店已经成为了一个线下销售的趋势。线下体验店无论从线下体验、售后保障还是送货安装等方面均优于网络。

机械的“搬运”家电，枯燥的介绍家电的时代已经过去了，线下的经销商开始更加注重营造体验的氛围，打造的服务彰显了自己的品质。线下体验店在销售家电的同时，又演绎了家电在家庭中所占比重的独特风采，给体验者提供了灵感。而且体验店装修的温馨，即便是在大街上匆匆走过，透过玻璃橱窗也忍不住张望观察，给人关于家的畅想。

纵观整个家电行业，创新的限时抢购、网购模式已经开始降温，线上的销售增长速度将开始放缓，线下市场仍有很大的回旋余地。未来线上线下家电厨卫产品比例为4：6，线上四成线下六成的市场份额，据推算，如果大规模的厂商在线下市场发力，必定会在一年内将份额退增至2：8。再大的企业都明确，线下终端是企业的命脉，如能够持续的激增线下萎靡的市场，才可以达到线下线上一举两得的效果。线下销售需要创新营销，提升用户体验，才能增长市场份额，打破线下销量持续下滑的困境。